鸿运国际

贯彻集团精神 谋划精彩开局

强管理 重经营——制度年 进步年 奋斗年——访玉米产业执行经理孙国辉

 

    2010年，作为行业领头羊的鸿运国际玉米产业科技有限公司依靠强大的研发团队和创新的销售团队，在市场搏击中，完美凯旋，取得了良好的经济效益与社会效益。2011年，围绕集团公司“效益提升年”的主题，玉米产业公司提出了“制度年、进步年、奋斗年”的具体践行方略，那么在生产经营、团队建设、销售方略等方面，玉米产业将有什么新的思路与举措呢？记者采访了鸿运国际玉米产业科技有限公司执行经理孙国辉。

    生产领域： 设备自动化+团队知识化 

    作为玉米油领域的领军企业，玉米产业在生产方面一直非常重视设备改造和技术创新，孙总介绍说，目前玉米产业在玉米油加工设备方面已达到世界级水平，远远领先同类企业。随着设备自动化程度的提高，精炼、压榨等环节实现程序化运作，极大增强了产量和工作人员的稳定性。2011年，将重点推进生产领域的设备自动化建设，通过改装过程配套、创新操作方式、改进流程等措施，实现更大程度的节能降耗，提高生产效率。

    在采访过程中，孙总将集团公司倡导的6S管理模式，加以分解，环环相扣的阐述了其在生产管理领域作为工具、方法的实用性和重要作用。他说，“6S（整理(SEIRI)、整顿(SEITON)、清扫(SEISO)、清洁(SEIKETSU)、素养(SHITSUKE)、安全(SECURITY)”等各项内容，顺序排列具有严密的逻辑性，生产过程中，这一管理模式在发现问题、解决问题、现场管理以及员工素质养成等方面发挥了非常重要的作用，下一步他们管理层会将这一模式细致到管理的方方面面。

    提及生产领域的队伍建设，孙总说，玉米产业浸出车间的的工作人员平均年龄在38岁以上，体力和精力都处于下滑状态，而目前的80、90后新生代员工的工作理念与以往已有质的变化，鉴于这一问题，推进设备自动化建设，寻找新的解决办法势在必行。孙总介绍说，2011年玉米产业的生产目标是保持在玉米油行业第一的基础上，达到玉米胚芽加工量比例占全行业一半以上。

    经营方面：诚信经营+科学定价

    孙总首先向记者介绍了2011年度精炼车间的任务目标，即日产350-370万吨（去年日产300吨）。他说这是经过非常严密的调研得出的科学数字，若实现这一目标将极大的提高工作效率，增加员工的休息和设备维护保养时间。

    如何做好前期原料筹备、后期消化工作、完成新目标，以实现企业经济效益和社会效益双丰收的良好局面，孙总从设备承载力、人员培训、与供应商和同行的竞争合作等方面做了介绍。他说，经过长期的科学测试，设备已具备完成这一目标的潜力；对设备操作技术和维护人员的管理培训是系列环节中的关键一步，公司计划适时请专业人员从设备的构造、运行原理、维护措施等方面给大家做系统培训；对业务员的管理考核制度在原有基础上，新制订了晋级制措施，将他们的个人目标、业绩与企业的管理制度紧密结合，树立大家的企业团队精神和个人奋斗意识，做好老客户维护和新客户开发工作。企业客户维护，玉米产业秉承“共赢”原则。孙总说，玉米胚芽目前销路很旺，作为行业领导企业，他们在加工玉米胚芽过程中非常重视开发其附加值，与供应客户共享，让供应商与企业发展一起收益，尽显大企业风范。

    针对市场竞争日益激烈的趋势和玉米油行业价格波动性大的特点，玉米产业逐渐摸索出了一套科学有效的定价机制，即根据国内淀粉厂的行情变化和目标客户的采购量，每日3次询价。孙总说，该定价机制讲究科学、灵活的原则，针对长期稳定大客户面临资金缺口或者其他困难，需要帮助的情况，企业会根据订单分析，在做好风险度量的前提下，给予客户特殊政策。

    在销售方面，孙总强调，在国家严控散装油的政策下，公司将继续做好小包装产品的制作、销售工作，同时重点开发中包装项目。目前公司已经建成一条自动化灌装生产线，并正与食品厂、跨行业奶制品厂、化工厂等目标销售商进行业务洽谈。采访最后，孙总总结道：“围绕集团公司‘效益提升年’的主题，为实现鸿运国际的年度计划，鸿运国际将按照‘制度年、进步年、奋斗年’的建设思路，积极进取、开拓创新，抢抓机遇、充分发挥行业领头作用。”